原标题：全方位感受印度生活用纸和卫生用品行业 把握市场启动的先机 （之一）
2017年11月1—4日，第13届“印度国际造纸及造纸装备展览会（Paperex 2017）暨Tissueex展会”在印度新德里Pragati Maidan展览中心举办。中国造纸协会生活用纸专业委员会连续第4次组织“中国生活用纸国家展团”出展，帮助中国生活用纸和卫生用品行业企业拓展国际市场，抓住印度生活用纸和卫生用品市场启动的先机。
Paperex是著名的国际造纸展览，创办于1993年，两年举办一届，目前已成为全世界最大的造纸行业盛会。
Paperex 2017展会占用了16个展馆，规模达2.5万m2 ，共有来自奥地利、孟加拉国、巴西、加拿大、中国、捷克共和国、芬兰、法国、德国、印度、印度尼西亚、伊朗、以色列、意大利、日本、黎巴嫩、毛里求斯、菲律宾、朝鲜、韩国、西班牙、斯里兰卡、瑞典、瑞士、中国台湾、泰国、荷兰、阿联酋、英国、美国等30多个国家和地区的568家造纸及相关行业企业参展，包括全球知名的企业APP、国际纸业、维美德、福伊特、安德里茨等。
本届展会除企业单独参展外，仍组织了国家展团参展，如中国国家展团、芬兰国家展团等，其中中国参展企业共计46家。据主办方数据，有超过55个国家的25,000名专业观众参观此次展会。展会同期还举办了为期3天的主题为“制浆造纸行业：可持续发展的策略”的高水平技术研讨会。
本届展会，生活用纸专业委员会组织了佛山德昌誉、汕头爱美高、泉州创达、广州欧克、上海松川、温州王派、山东荣泰和江西康琪等8家中国生活用纸和卫生用品及相关行业企业出展，参展面积达109m2，展团人员共计18人。中国企业的展位楣板统一标注“MADE IN CHINA”的醒目字样，向来自全球各地的观众展现中国企业的风采，突显中国制造的品质。
本次参展主要展示3D云棉等系列纺粘非织造布产品，主要特征是手感柔软、不起毛、布面均匀。目前印度市场还没有客户，但是，印度市场是一个潜力巨大的市场，随着经济稳步的增长和人民观念的转变，印度卫品市场未来一定会有质的转变。
本次重点展示餐巾纸包装机，速度快，稳定性很高，调试方便，包装效果美观大方。公司在印度已有稳定的客户，因为考虑到印度整体水平目前还是处于偏低的状态，对设备的速度要求非常低，对包装效果也是看得过去就行，因此销售难度很大。只能先让部分高端客户接受，然后再辐射到其他的客户。印度市场虽然有发展，但是发展比较缓慢，目前人均用纸量很低。此次展会发现新增了不少小规模的企业，有意向做这个行业的也很多，但是绝大多数处于初级阶段，还不会考虑购买全自动包装设备，反而是半自动设备的需求量较大。因此，这个庞大的市场至少还需要5~10年的发展，我们目前要做的就是植入松川品牌，先服务小部分高端客户，当市场成熟的时候，自然水到渠成。
本次展示软抽、卷纸、手帕纸生产线，速度快，产量高。公司在印度有稳定的客源，印度未来市场发展的潜力广阔，但较难进入，公司将继续通过阿里巴巴、展会、谷歌等渠道扩大宣传。
本次重点展示性能好价格低的盒抽纸包装设备和餐巾纸包装设备。印度市场目前人均消费能力很低，劳动力成本低，自动化装备普及还有非常长的路要走。印度人口很快赶超中国，未来发展的潜在能力不容低估。
本次重点展示包装设备，速度快，稳定性很高。感觉近几年印度生活用纸和卫生用品市场变化不大，发展缓慢。
此次来印度展会的客户对于后加工设施需求有以下的特征：（1）幅宽较窄，卫生卷纸类多数集中在1~1.4m之间，面巾纸和擦手纸也在2排和3排，餐巾纸的规格大多是300mm。（2）产品及规格的多样化，造成客户对单一产品的需求量不大，不能大规模生产。所以问询的设备大多分布在在中低端设备，产能要求并不高。一机多用化，比如可加工HRT/卷筒擦手纸，JRT/小盘纸，KT/厨房纸的功能集中在一台机上完成。（3）印度本地有一定规模的造纸厂只生产和销售原纸，只有为数不多的几家企业也同时生产成品，需要后加工以及配套设备。由于劳动成本的低廉，印度本地对包装配套设备的自动化程度要求不高，需求多为半自动化或手工包装。
印度整体生活用纸的需求量不大，人均用纸量与世界第二的人口数量严重不匹配，仍需要几年的时间来改变和提高。
